Gehaltsvorstellung in der Bewerbung: So ermitteln Sie Ihren Marktwert

„Bewerben Sie sich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Eintrittstermin.“ So oder ähnlich steht es heute unter fast jeder Stellenausschreibung. Wenn eine Gehaltsangabe gefordert ist, dann sollten Sie in der Bewerbung dazu auch Stellung nehmen. Doch was ist ein guter Wert für Ihren Gehaltswunsch? Wann verkaufen Sie sich zu billig und wann pokern Sie zu hoch – und wie im Anschreiben formulieren? So finden Sie heraus, welches Gehalt für welche Position angemessen ist und wie Sie mit Ihrer Bewerbung Klarheit schaffen.

Gehaltsrechner, Gehaltsvergleiche, Tariftabellen

Besonders Berufseinsteigern oder Jobwechslern als Quereinsteiger in andere Branchen oder Industrien fällt es schwer, ein Gefühl für das realistische Gehalt für bestimmte Zielpositionen zu bekommen. Hier sind sieben Ideen mit zugehörigen Links, wie Sie zu mehr Klarheit in der Gehaltsfrage finden können:

1. Gehaltsplaner von Stepstone

Der Gehaltsplaner von Stepstone ermittelt auf Basis Ihrer Angaben zu Branche, Position, Region, Unternehmensgröße, Verantwortungsbereich, ggf. Anzahl Mitarbeiter sowie weiterer Faktoren eine Gehaltsspanne, die ein wie ich finde sehr gutes und aktuelles Bild über Gehaltsniveaus vermittelt. Der Gehaltsrechner ist kostenlos, eine Registrierung mit Ihrer E-Mail Adresse ist erforderlich.

>> Zum Gehaltsrechner von Stepstone

2. Gehalt-Datenbanken großer Jobbörsen

Viele Jobbörsen bieten zusätzlich zu den Stellenanzeigen auch Informationen zu Gehältern an. Das ist leicht möglich, denn die Seitenbetreiber fragen von ihren registrierten Mitgliedern die aktuelle Position und das zugehörige  Jahreseinkommen ab. So lassen sich auf Basis ausreichend großer Datenmengen Durchschnittswerte nach Beruf, Branche oder Region bestimmen.

Diese Gehaltsangaben sind somit zwar unabhängig von Ihrem persönlichen Profil und Lebenslauf, können jedoch ein gutes Maß für ungefähre Gehaltsniveaus sein. Sie erfahren zum Beispiel, was Vertriebsleiter in Berlin im Durchschnitt verdienen.

>> Indeed Gehaltsvergleich

>> Stellenanzeigen.de Gehaltsvergleich

>> Gehaltsvergleich.com (Berufe und Branchen A-Z)

>> Absolventa.de (Gehaltsvergleich für Berufseinsteiger)

Als erste Orientierung können solche Datenbanken hilfreich sein, doch oftmals liegen zwischen dem Minimum, Durchschnitt und Maximum mehrere Zehntausend Euro, so dass wiederum die Einschätzung bezogen auf den eigenen Werdegang schwerfällt.

3. Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit

Mit dem Entgeltatlas bietet die Bundesagentur für Arbeit eine Gehaltsdatenbank mit Suchfunktion nach Berufsbezeichnungen und hier Unterteilung nach Bundesländern, Altersgruppen und Geschlecht an.

Die Berufsbezeichnungen muten zum Teil etwas altbacken an, doch wer für die „klassischen“ Berufsfelder und -Ausbildungen einen Richtwert sucht, der wird hier fündig. Es wird das Monatsgehalt genannt, für Ihre Bewerbung ist somit eine Umrechnung auf das Jahr erforderlich.

>> Entgeltatlas Bundesagentur für Arbeit

4. Lebenslaufanalyse Adzuna „ValueMyCV“

Die Jobbörse Adzuna bietet ein Tool an, das auf Basis einer Analyse Ihres Lebenslaufs einen Marktwert berechnet. Sie ziehen Ihren Lebenslauf als PDF oder in einem anderen Format per Drag-and-Drop in ein Feld auf der Adzuna-Website und schon beginnt die Analyse. Ich habe es mit meinem Lebenslauf ausprobiert und hätte ich meinen Weg als Angestellter fortgesetzt, kommt mir das Ergebnis des nach der Analyse ermittelten Jahreseinkommens plausibel vor.

Gut finde ich auch die Zusatzangebote, die die Lebenslauf-Analyse bietet: Eine Schlagwort-Wolke gibt eine Übersicht über die wichtigsten Keywords, die das System aus Ihrem Lebenslauf herausgelesen hat. Auch die wenngleich sehr allgemeinen Tipps zur Optimierung des eigenen Lebenslaufs sind nützlich und weisen Sie darauf hin, wenn Sie etwa Ihre E-Mail-Adresse oder die Telefonnummer vergessen haben.

>> Adzuna ValueMyCV

5. Gehaltstabellen Verbände

Verbände, wie beispielsweise der Verband Deutscher Ingenieure (VDI), führen regelmäßig Befragungen zu Gehältern und Gehaltsniveaus sowohl unter ihren Mitgliedern als auch unter Mitgliedsunternehmen durch. So bietet der VDI einen Gehaltstest sowie auch eine regelmäßig aktualisierte Gehaltsstudie an. Gehören Sie einem solchen Berufsverband an, dann erkundigen Sie sich dort, ob nicht sogar eine individuelle Beratung für Jobwechsler zum Service für Mitglieder zählt.

Eine gute Übersicht mit Verlinkung der meisten Berufsverbände in Deutschland habe ich hier im Gründerlexikon gefunden.

6. Tarif-Tabellen Gewerkschaften

Wird Ihre Stelle nach Tarif bezahlt, dann können Sie Ihr Monatsgehalt auf den Cent genau nachlesen. Die meisten öffentlichen Tariftabellen geben das Gehalt nach Tarifgruppe und Jahren Berufserfahrung an. Bei Ausschreibungen im öffentlichen Dienst ist in der Regel die Tarif-/Entgeltgruppe in der Stellenausschreibung aufgeführt. Fast alle Gewerkschaften (Liste Gewerkschaften) veröffentlichen die aktuell gültigen Tariftabellen auf ihren Seiten, etwa hier:

>> IG Metall Tarif-Info

>> ver.di Geld & Tarif

Hierbei sind manchmal ein wenig Geduld und Kreativität bei der Recherche gefragt, denn viele Tarif-Informationen verstecken sich erst hinter einzelnen Berufsfeldern oder regionalen Unterseiten der großen Gewerkschaften.

7. Eigenes Netzwerk

Über Geld spricht man ja bekanntlich im Privaten nicht. Diese Haltung ist immer noch typisch für uns, schließlich wissen 41% der Deutschen nicht, wieviel ihr Partner verdient. Aber das bedeutet ja nicht, dass Sie es nicht trotzdem versuchen können.

Was spricht dagegen, als Jobwechsler Kontakt mit Ex-Kollegen, Freunden oder auch bisher gänzlich unbekannten Menschen etwa über XING aufzunehmen, die sich in Sachen Gehalt in Ihrem künftigen Beruf oder Ihrer neuen Branche auskennen? Gehen Sie Ihre sozialen Netzwerke durch und suchen Sie nach Kontakten, die Sie fragen können, was in bestimmten Positionen und Branchen üblich ist.

Vielleicht haben Sie ja auch Personaler, Headhunter oder Recruiter unter ihnen, die Ihnen auf Basis Ihres Lebenslaufs in Kombination mit einer Zielposition eine Einschätzung zu Ihrem persönlichen Marktwert geben können?

Ihre Gehaltsvorstellung: Wunschgehalt und Schmerzgrenze

Das war der Blick von außen, was Ihr künftiges Gehalt angeht. Wichtig für Ihren Gehaltswunsch in der Bewerbung ist natürlich auch Ihre eigene Meinung als Bewerberin oder Bewerber. Was ist Ihre Motivation und Ziel dieses  Jobwechsels? Machen Sie ähnliche Aufgaben wie bisher, nur woanders? Gehen Sie einen Schritt höher auf der Karriereleiter oder wechseln Sie die Branche und machen vielleicht etwas ganz anderes? Oder entscheiden Sie sich gar, einen Schritt zurück zu gehen (Downshifting), etwa durch weniger Verantwortung in der neuen Position?

Während bei einem Wechsel des Arbeitgebers in derselben Position eine Gehaltssteigerung von fünf bis zehn Prozent drin ist, kann ein Schritt auf der Karrierestufe nach oben auch deutlich mehr Gehalt bedeuten. Machen Sie sich bewusst, was aus Ihrer Sicht ein gutes Gehalt ist, das Sie mit dem Wechsel realisieren möchten. Viele Arbeitnehmer verbinden mit dem Thema Gehalt weniger das Geld auf ihrem Konto, sondern Werte wie Gerechtigkeit oder Anerkennung. Was ist aus Ihrer Sicht eine gerechte Vergütung für die Zielposition bzw. welches Gehalt steht für die motivierende Anerkennung Ihres Fachwissen und Ihrer Berufserfahrung?

Vergleichen Sie Ihre persönliche Gehaltsvorstellung mit den Informationen, die Sie in externen Quellen gefunden haben und bestimmen Sie daraus einen Wert, von dem Sie glauben, dass er bezogen auf die Position und das Unternehmen realistisch ist. Machen Sie sich auch Ihre persönliche „Schmerzgrenze“ bewusst, also welches Gehalt Sie auf keinen Fall unterschreiten möchten bzw. aufgrund Ihrer finanziellen Verpflichtungen nicht unterschreiten können.

Gehaltsvorstellung in der Bewerbung: Wie formulieren?

Vielen Bewerbern ist nicht bewusst, warum sie ihren Gehaltswunsch im Anschreiben oder online in einem Bewerbungsformular angeben sollen. Was steckt dahinter? Arbeitgeber möchten mit der Frage nach Ihrem Gehaltswunsch erkennen, ob Sie Ihren Marktwert einigermaßen einschätzen können. Es ist noch keine Gehaltsverhandlung!

Werfen Sie also einen Wert ins Rennen, von dem Sie vermuten, dass er in etwa der Position, der Unternehmensgröße, der Region und der Branche entspricht sowie auch Ihre Ausbildung und Berufserfahrung abbildet. Wer sich als Berufseinsteiger auf einen Junior-Consultant bei einer mittelständischen Unternehmensberatung mit 150 Tsd. Euro bewirbt, dürfte raus sein. Wer sich für den Job mit 30 Tsd. Euro bewirbt, ebenso. Es kommt nicht auf den exakten Treffer des späteren tatsächlichen Gehalts an, sondern es geht um Ihre eigene ungefähre Einschätzung. Pokern Sie im Zweifel etwas höher, um später in den Gesprächen Verhandlungsspielraum zu haben.

Geben Sie am Ende Ihres Anschreibens keine Gehaltsspanne, sondern einen Wert an. Gefragt ist Ihre Gehaltsvorstellung, nicht Ihr heutiges Gehalt. Schließlich ist es für die neue Position egal, was Sie bei Ihrem vorherigen Arbeitgeber verdient haben. Beziffern Sie einen Richtwert als zukünftige Gehaltsvorstellung und Bruttogehalt pro Jahr. Mit „Meine Gehaltsvorstellung liegt bei … Tsd. Euro.“ signalisieren Sie, dass Ihre Forderung kein hartes Ausschlusskriterium sein sollte. Sind Sie in einem Beruf mit hohem variablem Gehaltsanteil tätig, können Sie entweder Ihr Zielgehalt inklusive Bonus angeben oder als Wert nur das gewünschte Fixgehalt pro Jahr beziffern und mit dem Zusatz „… zzgl. variabler Anteile.“ ergänzen. Bei Teilzeit-Stellen geben Sie das anteilige Brutto-Jahresgehalt mit dem Zusatz: „… für x Std./Woche.“ an. So schaffen Sie Klarheit und beugen Missverständnissen später im Gespräch vor.

Arbeitgeber, Schluss mit dem Ratespielchen

Ich persönlich bin der Meinung, diese Ratespielchen haben in der ersten Phase einer Bewerbung heute nichts mehr zu suchen. Augenhöhe ist es jedenfalls nicht. Wer als Arbeitgeber die Gehaltsfrage ernsthaft als entscheidendes, frühes Auswahlkriterium benötigt, der sollte das Gehalt in der Stellenausschreibung offenlegen und somit nur solche Bewerber ansprechen, die sich zu diesen Konditionen bewerben möchten. Schließlich hängt das Preisschild an der Stelle.

Hinzu kommt, dass das Gehalt für viele Jobwechsler bei der Wahl Ihres neuen Arbeitgebers heute nicht mehr am stärksten ausschlaggebend ist. Es sind andere Werte, die Arbeitnehmer motivieren. Die Gehaltsfrage ist für den Erstkontakt damit nachrangig, schließlich findet die „echte“ Gehaltsverhandlung erst im zweiten oder sogar dritten Gespräch zwischen Arbeitnehmer und potenziellem Arbeitgeber statt.

Doch solange Arbeitgeber die Angabe der Gehaltsvorstellung von Bewerbern verlangen und sie aussortieren, falls sie dem nicht folgen, sollten Sie als Jobwechsler und Bewerber dieses „Spiel“ mitspielen und eine klare Meinung sowie eine Antwort auf die Frage nach Ihrem aktuellen Marktwert parat haben.

(Titelbild: 123rf.com, #54885215, Andriy Popov)